缺乏专注会阻碍你的成长吗?

紧收如何帮助社会企业提高收入和影响力

Mighty Ally联合创始人兼首席执行官凯文·布朗的肖像18新利网站

凯文·布朗

奥维尔·雷登巴赫一生都在完善爆米花。在被称为“爆米花之王”、销售额达数百万美元、成为一家价值80亿美元的食品公司的一员之后,一位记者问79岁的巴菲特商业成功的秘诀。他说:“只做一件事,并且做得比任何人都好。”

传统智慧告诉我们要集中注意力。一连串的社会部门研究而且商业文学备份。我数十年的专业经验证实了这一常识。

然而,专注是我们客户面临的主要问题。这当然是我们最困难的领域令人信服的我们的客户。他们知道他们需要一个强大的品牌、清晰的信息、紧凑的定位和引人注目的营销传播来获得更多的收入。18luck新客户端但当我们告诉他们这些事情需要专注的勇气时,让他们开始后退吧。

我探索了争论的另一方面——在任何行业中,寻找那些从一开始(甚至接近于一开始)就做很多事情而成长起来的公司的例子。他们不存在。

所以我想让你们相信一些重要的、本能的、但经常被忽视的东西。如果没有强烈的关注,你不可能让一家社会企业产生重大影响。

在这篇文章中,我们将看看专注意味着什么。我将向你们展示知名企业品牌案例研究。我将分享一些社会部门的例子。我们将揭示社会风险投资不集中的原因。然后确定几个领域开始勇敢的缩小。

我们所说的专注是什么意思?为什么注意力很重要?

设定明确的方向。二元决策。把赌注放在地上。简化展望。去除核心信念中多余的东西。对一个地理区域或人口的承诺解决一个明确的、具体的问题,而不是问题。将可复制流程应用于多种情况。消除干扰。慎重而勇敢地说没有超过是的

这就是为什么专注很重要。

大多数重大的社会挑战将需要几代人来解决。在任何一个领域都有大量的工作要做。但通常情况下,社会企业会超越核心原因,试图一次性解决太多问题。然后他们什么都没解决。

当领导者患上FOMO、变得过于雄心勃勃或开始认为草地更绿时,任务漂移可能会摧毁组织。

有限的资源意味着你必须充分利用每一个可用的资源。你没有闲工夫分心。

团队需要清晰。没有它,你(和他们!)怎么知道他们的日常工作是否真的在推动改变?缺乏专注会导致内心混乱。因此,想想外部世界(客户和资助者)理解你所做的事情有多难。

但是等等你会说。有成千上万的组织不是很集中,但似乎做得很好。

很好。但冷酷无情的事实是:这些公司的年营业额并不是几百万。我们谈论的是达到数千万或数亿美元规模的艰巨任务,这样你就可以显著地解决世界上最大的问题。有很多方法可以让你保持不专注,同时每年仍能获得数百万美元的资金。但布里奇斯潘集团已经证明,只有千分之一的社会企业增长到5000万美元或更多。

所以找到你的核心关注点,坚持下去,投入你的时间和资源去做得更好。

一名卢旺达男子蹲在一间土屋的地上,安装可清洗的“大地能”地板。

种族灭绝事件刚刚过去27年,许多卢旺达人就面临着一系列挑战——从医疗保健到失业再到住房。但EarthEnable非常清楚自己在推动国家前进方面的重点作用:为数百万人提供负担得起的卫生家用地板。

“一切皆有可能,但并非一切皆有可能。”

未知的

看看家喻户晓的品牌。

让我们快速揭穿一个流行的观点:世界上最伟大的品牌都是多元化的,为什么我们不能呢?

在推出麦香鱼之前,麦当劳卖出了10亿汉堡,规模达到8.5亿美元(经通胀调整)。在推出麦香鸡三明治之前,它已经有40多年的历史,在全球拥有6000家门店。

在iPod问世之前,苹果花了25年时间制造电脑。在推出iPhone之前,苹果卖出了1.2亿部ipod。听听这个:在涉足音乐业务之前,苹果的年收入达到了60亿美元(未考虑通胀因素!)

维珍航空在成立之前建立了一个唱片帝国。当理查德·布兰森(Richard Branson)购买一架波音747时,这家公司已经成立了14年。在一条航线上驾驶同一架飞机飞行了两年。后来,布兰森不情愿地卖掉了维珍唱片,以维持维珍航空的运营。

在过去23年里,星巴克的收入(经通货膨胀调整)增长到15亿美元。怎么做?靠卖咖啡。随着公司规模的扩大,它试图通过在菜单上添加cd、三明治和其他饮料来盈利。但这些努力都以失败告终。900家商店关闭。

这样的例子不胜枚举。所以,让我们停止使用这些流行品牌作为社会部门的灵感。

    老式的黑白照片原来的麦当劳的位置。

    麦当劳的业务建立在牛肉上,在尝试鱼肉之前,他们卖出了10亿个肉饼。该公司在涉足鸡肉行业之前已有40年的历史。

    关注社会领域。

    企业界的焦点故事同样适用于非营利组织和社会企业吗?

    信托基金和基金会有大量的捐赠所有社会领域品牌中最大的.但他们几乎有无限的资金,所以没有重点比较。他们想做什么就做什么。

    然后看看前五名最富有的慈善机构在世界上。每家公司的收入都在数十亿美元。是的,数十亿。从1844年成立的基督教青年会到1910年成立的天主教慈善机构,再到更现代的1972年成立的BRAC,请注意一个主要的相似之处。最大的非营利组织已经存在了几十年,如果不是一个世纪。同样,这与成长阶段的社会企业没有可比性。

    那么比较是什么呢?我们经常在备受推崇的斯科尔奖得主名单中寻找近期增长和影响力的好例子。这些赢家是该行业的宠儿。毫无疑问,大多数人都是带着……专注力来到舞台中央的。

    女孩不是新娘:童婚。可汗学院:免费在线教育。最后一英里卫生:利比里亚的社区卫生工作者。一亩基金:为小农提供工具和融资。蓝色冒险:重建热带渔业。Vision Spring:眼镜。教育女孩:这就在名字里。

    就像企业品牌一样,这个清单是无穷无尽的。所有人都非常专注和清晰,大多数人都能看到名字,并确切地说出他们是做什么的。

    还是不相信我?

    这是社交领域最引人注目的数据之一,它说明了专注的力量。这是来自布里奇斯潘集团同样的研究上面提到的40年期间20万个非营利组织。在那些年营业额达到5,000万美元或以上的公司中,90%的大部分资金来自单一类型的资助者,如公司或政府。不是——正如传统建议所建议的那样——通过寻求多样化的资金来源。

    一群年轻的印度女孩挥舞着双手,穿着校服微笑着奔跑。

    提高女孩的地位在整个社会产生了强大的连锁反应。这项努力必须是多方面的,包括教育、就业和生育权利等问题。“女孩不是新娘”,顾名思义,专注于终结童婚。

    为什么集中注意力这么难。

    有了这么多的例子,为什么很难缩小范围呢?在园艺中,没有修剪就没有生长的空间。但是当涉及到生意的时候,我们很难切断一条腿。以下是我们认为这种挣扎背后的原因:

    恐惧

    错过了一笔拨款。把董事会成员惹毛了失去一个对某一领域充满激情的团队成员的痛苦。未知的世界。

    有趣的

    你喜欢做很多事情。几年后,你厌倦了。有远见的ceo讨厌约束,喜欢探索新产品和新项目。

    资助者

    机构投资人最不擅长把你推向多个方向他们的优先级,不是你的。但这值得吗?还有其他的融资选择吗?

    愚蠢

    许多领导者自负地尝试不可思议的事情。但也要相信他们是不同的,并且确实可以做到这一切。或者至少比大多数人做得更多。

    对融资的担忧是我们能理解的唯一原因。如果你是一家初创公司或处于危机状态,当然,向墙上扔意大利面,看看有什么管用。但一种漫无目的的方法并不是一种长期战略。

    “你的策略能让你从干扰中辨别出机会。”

    乔纳森·斯塔克

    如何开始专注于今天。

    如果我已经说服你鼓起勇气开始专注,让我给你一些建议。这些与强大盟友4a的框架相匹配。18新利网站

    专注从清晰简洁开始变化理论.选择一个单一的、具体的问题来解决。把服务对象限定在一个小范围内。制定有限的干预措施,旨在改变少数行为。将你的任务映射到少量的输出和结果。说出一个清晰的愿景。

    接下来,你定位策略让你有足够的机会进一步收紧。在景观中寻找细小的缝隙,而不是噪音。选择离散的受众,而不是瞄准所有人。了解你的区分器。并为那些保持一致的受众制定品牌承诺。

    营销传播在美国,要抑制散漫的冲动。调整你的消息和故事。精简你的网站,只传达要点。定义明确的目标、策略和两条(两条!)渠道。然后用几个关键的绩效指标来衡量一切。

    最后,关于战略规划你专注的勇气会获得内在的吸引力。你的领导层和员工应该按照严格的优先级、节奏和数据来运作。战略计划让你保持正直和狭隘——每周、每个季度和每年都与总体计划保持一致。

    如果这一切听起来很可怕,那么事情是这样的。你不是马,所以不要把激光聚焦和眼罩混淆。专注并不意味着你不能改变或适应。专注也不意味着你不会犯错。你可能选择了一个焦点,却发现它不是一个正确的焦点,或者有一个更适合你的焦点在那里。我们说专注需要勇气是有原因的。因为专注需要一个选择,一个决定,一个深思熟虑的行动。而这些都伴随着风险。

    但是,我们认为,尝试某件事,发现自己错了,然后迅速纠正方向,比那些可能会或根本不会告诉你任何东西的模棱两可的活动更有成效。

    “选择一个焦点并不会让你在第二天变得更聪明。但它会让你走上一条路,让你以更快的速度变得更聪明,从第二天开始。”

    大卫·贝克

    在你走之前。

    让我来给你介绍一下kongogumi,一家佛教寺庙建筑公司。它成立于公元578年,1400年来一直是世界上最古老的连续经营的公司。14个世纪以来,他们一直忙于建造寺庙,成为这门手艺的专家。在世界上做善事的同时还能赚很多钱。

    然后,在20世纪80年代日本市场繁荣时期,他们决定进军房地产市场。由于不受控制的信贷获取,kongo Gumi背负了超过3亿美元的债务。到了20世纪90年代,泡沫破裂了。几年后,空阁龟尾被清算。

    这家公司经历了无数的自然灾害、大饥荒、政治变革、世界大战,甚至两次原子弹爆炸。怎么做?聚焦。但它最终的消亡呢?失去焦点。

    复古黑白照片的佛教寺庙建造的孔野龟尾。

    kongoto Gumi是一家家族建筑企业,后来成为具有历史意义的独立公司。它的激光聚焦创造了一项不太可能被打破的寿命记录(40代!)但失去焦点导致了它的迅速消亡。

    需要帮忙吗?

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