宣传平台:这并不像你想象的那么难。
5个部分，10张幻灯片，一个沟通技巧获胜
凯文·布朗
一位明智的投资者曾说过，在每一页67页的推介书中，都有一页很有用的、难以写出来的文章。
同一个风险投资家后来解释说这是一个基本的、普遍的真理:没有人喜欢自己的时间被浪费。“良好的沟通能力是用最少的语言表达最多的东西。”据摩根·豪塞尔报道。”那些接受信息的人浏览、跳过和走神的次数远远多于他们索要的次数。”
数据证明了这一真理。一般人的注意力持续时间只有8秒——比鱼还矮!一个60%完成率和书里写的一样好。低于20%是很常见的，即使是畅销书。DocSend发现投资者只花了3点44分．
最好的公司和沟通者都知道这个事实。并相应地调整他们的演讲。Airbnb”S第一个(也是著名的)球场上甲板只有14张幻灯片，总共300字。2009年，它轻松获得了61.5万美元的种子轮融资，一年后又获得了720万美元的融资。类似地，我们正在开发一个眼睛健康的宣传平台，以帮助客户筹集资金数十亿美元。而且不会超过10-15页。
那么，为什么社会风险投资领导者会过度复杂化他们的宣传方案呢?一些怀疑论者认为”谎言隐藏在文字沙拉之下。因为这”这是什么”S的意思是:使模糊。对于那些努力提炼并简单解释它的人来说，这是一种更友好的解释吗?根据爱因斯坦的理论，甚至可能是他们不”我不太明白。或者也许”这只是善意的虚张声势。我们喜欢谈论自己，关心我们所服务的社区。
不管是什么原因，非营利组织和社会企业必须在宣传方面做得更好，如果他们想在筹款方面做得更好，那么他们就能在创造影响力方面做得更好。
在这里”这是一本简单的指南。
演讲的目的。
推销平台只是为了激发兴趣和进一步的对话。不要把你的社会事业或新想法的每一个细节都传达出来。
如果概述被接受，你可以继续提供更多信息。或者安排一次深度会议。那就提出一个好建议，就像我们写在这里．但如果观众对关键的第一印象失去兴趣呢?游戏结束。
从展示到对话。
呈现是一种工具摇摆，而交谈是一种工具重．通过后者，你可以确定合作是否对双方都有好处。
所以，这副牌是用来放大你的故事的。别说出来。而且它”我当然不是来说服你的。因为演示会产生购买阻力，而对话会降低阻力。
“我们必须摆脱客户双臂交叉坐在那里扮演评委的角色，而我们走上舞台，载歌载舞地扮演面试人才的角色。明星不试镜。”
Shannyn lee，不用投球就能赢
强大的盟18新利网站友接近。
Migh18新利网站ty Ally的宣传平台形式是专门为处于成长阶段的非营利组织和社会企业设计的。它”S基于故事弧最佳实践。再加上从硅谷风投那里学到的东西。以及我们多年的品牌建设经验。
修改以下五个主要部分，风险自负-这些东西已经被证明。但你绝对可以自由地重新命名一个部分，或者包括最适合你的社交企业的内容。让它成为你自己的。
1.问题或挑战
大张旗鼓地开始:用1-2页的篇幅阐述当前的问题。让观众参与进来，理解这场对话的重要性，激发他们的原始本能，要么茁壮成长，要么生存下去。重要的是:这篇文章不是关于你的!
它可以包括你的变化理论问题陈述。它经常谈论被服务的人。它可以用一两个数据来量化问题，但不要这样做”t压倒。更好的是，讲一个故事来阐述这个问题。
2.解决方案，任务，如何运作
有了适当的框架，用2-3页来解释你的解决方案、想法或任务。如果它”don’这是一个试点或早期组织”T羞于称之为假设。这将邀请观众参与到您的解决方案中。
的”三法则”在这里可以很好地工作，比如三个干预或三个阶段的过程。最好是一个简单的图形，直观地说明你的工作。记住，把所有的细节留到以后再说!
3.影响的证据，关于，伙伴
现在你”我传达了一个问题和解决方案。接下来,您”这会给听众信心，让他们相信你的组织可以很好地执行。你是他们投资或合作伙伴的可靠对象。
这篇文章可以包括你迄今为止的影响结果。一些典型的”关于我们”围绕团队、从业年限和地点的语言。也可能是合伙人或资助者你”到目前为止我所做的工作——增加社会证明。
4.愿景或期望的结果
提问前的最后一步是告诉听众你在哪里”领导。让他们对未来的旅程感到兴奋。因为没有什么比大胆的梦想更能激励人了。
最适合这个元素的是你变革理论中的10年目标或愿景陈述。或者，对于更学术的听众，甚至可以谈谈你的长期成果”测量。
5.行动号召，询问，联系
最后,它”是时候让观众行动起来了。提出要求。给他们联系方式。提出一个问题。这是你创造紧迫感的机会——为什么现在是时候，以及他们到底能做些什么来加入你和你的事业。
如果它”如果你需要多少钱，请说明细节。但也要记住那句古老的格言:如果你要钱，你”我会征求意见的;如果你向我寻求建议”我会拿到钱的。因此，在即时事务之上寻求关系。
进一步的提示和技巧。
但是其他的事情呢?
一些投资者希望看到金融股。展示你对目标市场或竞争对手的了解是有帮助的。尤其重要的是团队简介——资助者通常投资于人，而不是具体的想法。
但是把所有这些信息都放在附录中，这样你就可以在对话中翻阅。或者作为后续邮件发送。不”把主要信息集中起来”不要耽误你来我往的对话。
记住:人们可能会给你几分钟的时间时间．但是，他们很可能赢了”不给你几分钟他们的不分割注意．
你的公司之所以伟大，可能有100个原因。但在简短的宣传之后，人们只能记住其中的几个。如果你能清楚地表达你的要点，你就会”我会做得比大多数人都好。
每个优先级受众的版本
你应该有一个主要的宣传平台。但回到你的定位策略上，你可以为三个优先级用户分别定制牌组。因为你”我会用不同的方式向每个观众推销。
考虑每个目标的角色和品牌承诺。在每个版本中，你的号召行动部分肯定是不同的。如何调整信息传递以满足每个受众的痛苦和收获?
分享缺点
在这里”这是一个来自Acumen学院为你的下一次演讲做准备。告诉投资人你的想法可能行不通的三个原因。
为什么?这可以做五件事:
1.给他们惊喜(以一种好的方式)，每个好故事都有悬念。
2.显示出谦卑和智慧，与其他傲慢的领导相比。
3.说明你的想法足够大，足够重要，有可能失败。
4.让您解决未来的补救措施，并使他们更努力地找到异议。
5.建立信任，并围绕解决方案将宣传转变为双向合作。
最佳实践
不用说，品牌很重要。使用自定义字体和颜色。
拼写检查!和利用海明威编辑器提高你的写作水平。
选择清晰、引人注目的图片。一张幻灯片。不要拉伸它们。
动画可能很俗气，所以要有节制地加入。
采用谷歌幻灯片vs. PowerPoint -它更适合合作。
在发送电子邮件之前，一定要用PDF格式发送你的推销文稿。
在简历的最后一页写上联系方式，以防被转发。
“一个演讲应该有10张幻灯片，持续时间不超过20分钟，字体不小于30号。这个少得不可思议的数字迫使你把注意力集中在绝对必要的东西上。”
盖伊·川崎，作家兼风险投资家
这篇文章的灵感和成分
感谢Morgan housl、Guy Kawasaki、Win Without Pitching、StoryBrand、Mulago Foundation、Marshall Ganz、Y Combinator、Debra Meyerson、Adam Grant和Daniel Pink通过Acumen Academy提供的创意。
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