危机中的税收想法。
20种不花钱就能促进销售、捐赠和投资的方法
凯文·布朗
在这场危机中，我们一直在引导的社会企业在完全不同的地方。有些人在银行里有几个月的现金。其他国家则濒临破产。
唯一的共同点是?收入让大多数领导者夜不能寐。无论是销售、捐赠还是投资。
但危机不是任何非营利组织或社会企业品牌试图大幅改变其收入模式的时候。使用安索夫矩阵作为一个框架，大流行并不是进入新市场的最佳机会。更不用说把新产品推向新市场了。但我们可以考虑在现有的细分市场销售更多的产品。为现有的选民提供新产品。
这很像在沙发垫子之间寻找硬币。危机迫使社会企业家创造性地利用现有的资源，优化现有的机会，并尽可能地获得更小的新收入。
在这一点上，如果你正在为收入而挣扎，这里有一个方法。你能把20件事提高5%，而不是尝试100%的转变吗?为了帮助我们的客户获得更多的收入，我们已经想出了无数的小改进点子。有些可能适用于您的组织，有些则不适用。有些可能有效，有些则不然。
如果你想在短时间内获得更多的收入，下面是20个可以考虑尝试的收入方法。这些都不涉及花钱赚钱。
2.建立销售漏斗。
在地图上写下你的客户或捐赠者之旅．甚至你们这些非营利组织。从最初的意识和高级信息，到转换率和留存活动。不用说，如果你不了解你现有的销售渠道，你就无法优化它。
3.创建一个收益仪表盘。
除了销售漏斗，还要创建一个收入指示板。像鹰一样，每天，每周地观察它。从捐赠者到客户，再到所有其他收入，比如机构资金——在你尝试新想法之前，你必须知道是什么在起作用。
“了解自己的价值。学习如何包装它。卖掉它。重复。”
阿里尔·洛佩兹，克纳克
5.将你的诉求打包。
在大流行的世界里，资金紧张，时间有限。接受你的提议，为客户创造有价值的离散“产品”。同样，Mighty All18新利网站y也将现有的三种服务打包成价格较低的服务Covid-19解决方案为了解决更高层次、当前的问题。
6.拧紧定位。
这听起来有违直觉，但社会企业可以通过做更少的事情来获得更多的收入，而不是更少。紧定位让你更加专注，从而获得更多的销售和资金。因为人们信任你的专业知识和执行能力。
“没有比现在更好的时间来明确你的定位，让自己与更少的人更有关系。没有比这更好的时间让观众为你擅长解决的问题而失眠了。你最适合做什么?”
大卫·c·贝克，资源公司
8.分拆辅助产品。
向航空公司学习，考虑一下你的附属物品(比如托运行李和高级座位)。出售你的核心产品和服务，用额外的价格……额外的。但不要因此疏远你的客户收益管理技术．
10.不要降价，要增值。
如果有股东或投资者要求降低你的费用，在打折前要三思。不要降低你的价格(这会损失你的收入!)，而要在保持成本不变的同时增加价值。这是双赢，双赢。
11.“付你能付”。
即使是为穷人服务的社会企业也可以收费某物感谢他们的工作。由你的选民决定的某种形式的支付实际上可以给交易带来尊严。在这个关键时刻为你的组织增加收入。
“基于价值的定价的目标不是收取更多的费用——这只是一个有益的结果。我们的目标是创建一个专注于创造非凡客户价值的组织。这意味着在你的一线员工中培养你朋友拥有的同样的技能:与客户交谈的能力，并将谈话的全部焦点放在她身上。她想要什么?什么对她有价值?她愿意为什么买单?”
布莱尔·恩斯，不用投球就能赢
13.跟踪你的下滑和失败。
即使你的网站是可靠的，许多客户或捐赠者没有完成他们的结帐过程。调查地点和原因。联系那些信用卡失败的人。并尽可能多地观察被放弃的交易。
14.把一次性变成重复。
联系你所有的一次性捐赠者或客户，让他们重复一次。即使要花好几天的私人邮件和电话。因为它总是更容易保留那些你现在拥有的或重新吸引流失的买家，而不是去寻找新的买家。
15.建立赞助。
如果你和小农一起工作，给捐赠者一个资助家庭的机会。如果你为学校提供教育培训，找一个公司合作伙伴来赞助一个教室。目前，有形的融资机会至关重要。
“如果我被我不需要的信息狂轰滥炸，我的大脑就会把它识别为噪音，然后不予理会。但当你给出信息的结构和清晰度时，大脑就知道如何参与、跟随和记住。”
唐纳德·米勒，storybrand
其他
16.提供培训方面的专业知识。
你可能是某方面的专家——某个与你的使命相关的话题。如果你的传统收入已经枯竭，你能把你的专业知识卖给别人吗?考虑一下一对多的研讨会、网络研讨会或培训，你可以收费。
17.发起推荐活动。
在没有任何官方计划的情况下，问问你最好的客户或者是推荐的资助者。很多时候，你最好的品牌大使需要提示才能告诉别人。但他们会很乐意这么做。并可能在一夜之间带来新的收入。
18.出售打折礼券。
如果封锁导致您的项目或产品交付搁浅，您是否可以出售“礼品卡”供客户将来兑换?实际上，任何具有盈利模式的社会企业都可以先销售后交付(适用当地法律)。
19.提供售后服务。
销售产品或服务是收入谜题中的一个步骤。还有其他方法吗在售后市场取胜？想象一下汽车经销商，他们在零部件和服务上赚的钱比新车销售要多。
20.在付款方式上要有创意。
在这场危机中，客户和资助者可能会试图收回承诺。但是，与其让他们去冲销损失，不如通过提供条款或融资来发挥创意。随着时间的推移，100%的收入总比现在的收入少得多。
“生存、维持、回应。非营利组织需要在接下来的12个月里牢牢把握他们可以依靠的资金和它给他们的选择。有了良好的计划，你就能度过艰难的日子，在另一边变得更加强大。”
劳拉·哈登多夫，穆拉戈基金会
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